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Monthly Archives: November 2016

Amazon賣家品牌之路 (二):產品上市行銷

上一篇講的是,其實不算是初期銷售,比較像是產品發表之前的準備,而這篇來講講,當你產品開始販售之後,你要準備什麼。 如果你是套利的賣家,你會知道要搶buy box,因為你想要你的產品早點賣點。但這不適用於作自己品牌,因為沒人跟你搶buy box,所以你的競爭對手是:其它有類似關鍵字描述的產品。 在這裡先打住,說一下題外話。很多人作Amazon,產品上架之後,就當世界太平了,什麼事都不用作,產品會自動銷售。Amazon人流那麼多,好歹都能賣出去嘛?這是錯誤的觀念,Amazon的銷售必須要靠不斷經營。前面說過的例子再來說一次:如果你在西門町開店,人流這麼多,你怎麼樣確保這些人流會進到你的店消費呢? Read More繼續閱讀

Amazon賣家品牌之路 (一):初期銷售

Joseph幫一間大型公司亞馬遜品牌,有一些心得想要跟大家分享。這些心得都是我們真金白銀,透過實踐出來了,其中的辛苦與壓力,以及在中間花的時間成本,大家可能沒辦法想像。為了幫大家減少摸索的路,讓亞洲品牌能夠順利的進到美國的電子商務市場,Joseph會慢慢分享我們做到現在的一些心得。 做亞馬遜品牌是一條非常漫長的路,在這條路上,初期銷售是很重要的,你的產品上架,要有一定的策略。 要怎麼做呢?這是個好問題。在我們的經驗裡,許多賣家在一開始的時候,產品上架之後,其實就不知道該做什麼了。Joseph可以跟你說,雖然很多亞馬遜賣家,一開始卡在產品上架、進出口流程、關稅、成立美國公司等等一開始的前置步驟,但你產品上架之後,你才會發現:你必須做很多事情,產品才賣得出去。 Read More繼續閱讀