Amazon賣家品牌之路 (二)：產品上市行銷

上一篇講的是，其實不算是初期銷售，比較像是產品發表之前的準備，而這篇來講講，當你產品開始販售之後，你要準備什麼。

如果你是套利的賣家，你會知道要搶buy box，因為你想要你的產品早點賣點。但這不適用於作自己品牌，因為沒人跟你搶buy box，所以你的競爭對手是：其它有類似關鍵字描述的產品。

在這裡先打住，說一下題外話。很多人作Amazon，產品上架之後，就當世界太平了，什麼事都不用作，產品會自動銷售。Amazon人流那麼多，好歹都能賣出去嘛？這是錯誤的觀念，Amazon的銷售必須要靠不斷經營。前面說過的例子再來說一次：如果你在西門町開店，人流這麼多，你怎麼樣確保這些人流會進到你的店消費呢？…

Amazon賣家品牌之路 (一)：初期銷售

Joseph幫一間大型公司亞馬遜品牌，有一些心得想要跟大家分享。這些心得都是我們真金白銀，透過實踐出來了，其中的辛苦與壓力，以及在中間花的時間成本，大家可能沒辦法想像。為了幫大家減少摸索的路，讓亞洲品牌能夠順利的進到美國的電子商務市場，Joseph會慢慢分享我們做到現在的一些心得。

做亞馬遜品牌是一條非常漫長的路，在這條路上，初期銷售是很重要的，你的產品上架，要有一定的策略。

要怎麼做呢？這是個好問題。在我們的經驗裡，許多賣家在一開始的時候，產品上架之後，其實就不知道該做什麼了。Joseph可以跟你說，雖然很多亞馬遜賣家，一開始卡在產品上架、進出口流程、關稅、成立美國公司等等一開始的前置步驟，但你產品上架之後，你才會發現：你必須做很多事情，產品才賣得出去。…

你為什麼應該考慮成立美國公司？

不管你是作網路行銷，或是跨境電商，Joseph都建議你：成立美國公司。先拋開各種愛台灣的包袱，台灣的環境，其實不鼓勵你創業。下面開發各種留言。…