Amazon賣家品牌之路 (二):產品上市行銷

上一篇講的是,其實不算是初期銷售,比較像是產品發表之前的準備,而這篇來講講,當你產品開始販售之後,你要準備什麼。

如果你是套利的賣家,你會知道要搶buy box,因為你想要你的產品早點賣點。但這不適用於作自己品牌,因為沒人跟你搶buy box,所以你的競爭對手是:其它有類似關鍵字描述的產品

在這裡先打住,說一下題外話。很多人作Amazon,產品上架之後,就當世界太平了,什麼事都不用作,產品會自動銷售。Amazon人流那麼多,好歹都能賣出去嘛?這是錯誤的觀念,Amazon的銷售必須要靠不斷經營。前面說過的例子再來說一次:如果你在西門町開店,人流這麼多,你怎麼樣確保這些人流會進到你的店消費呢?

amazon-brand

前面說過產品描述,這是你的門面,但你還可以透過其它方式,讓你的產品有比較高的曝光率。

Best deal

Amazon的初期銷售是很重要的,除了你自己找托,把前期的銷售頂起來,其它的就是要靠各種Amazon站內與站外的行銷手段。

用 best deal 是一個不錯的方式,因為 best deal 會吸引到有需要的買家,但是他們預算有限,或是想省錢。如果他們又沒有心中偏好的品牌,沒有品牌忠誠度,可能在價格的吸引下,就會考慮下單。身為Amazon賣家,你必須在出單之後,跟進催評,獲得消費者的評論,因為你的托終究是有限的,從Amazon顧客獲得真實評論是很重要的。

老客戶促銷

在你建立老客戶名單的前提下,你可以向你的老客戶宣傳新產品,因為他們已經買過你們家的產品了,對你的產品有一定的認識。如果他們之前的購買與使用經營良好,老客戶促銷成功的比例很高。

但問題來了:在Amazon,如何建立名單呢?這部分有技術難度,不是作不到,而是要透過一些手段,讓買家進到你的名單。這部分沒什麼自動化的辦法,重點是要提供誘因。至於怎麼作,暫時就不方便說了。

站外折扣

美國的折扣網站非常多,像是slidedeal,你必須善用這些機會,把你的折扣貼到這些網站上面,從別的地方找到流量來源,是一件非常重要的事情。

deal photo

如果你的折扣夠好,你的產品轉換率也會提高,這樣無心也會幫助你在亞馬遜上的產品排名。

其他的方式,我們就下一篇再說。

Amazon套利全攻略


  • 你想要從事電子商務,但又不知從何開始?

  • 你知道如何用你平常逛街買菜的機會,增加額外收入?

  • 你想賣實體產品,但又不想處理訂單、銷售與收款?

Joseph
 

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