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Category Archives for "社群媒體"

Amazon賣家品牌之路 (二):產品上市行銷

上一篇講的是,其實不算是初期銷售,比較像是產品發表之前的準備,而這篇來講講,當你產品開始販售之後,你要準備什麼。 如果你是套利的賣家,你會知道要搶buy box,因為你想要你的產品早點賣點。但這不適用於作自己品牌,因為沒人跟你搶buy box,所以你的競爭對手是:其它有類似關鍵字描述的產品。 在這裡先打住,說一下題外話。很多人作Amazon,產品上架之後,就當世界太平了,什麼事都不用作,產品會自動銷售。Amazon人流那麼多,好歹都能賣出去嘛?這是錯誤的觀念,Amazon的銷售必須要靠不斷經營。前面說過的例子再來說一次:如果你在西門町開店,人流這麼多,你怎麼樣確保這些人流會進到你的店消費呢? Read More繼續閱讀

五個跨境電商新手常犯的錯誤

跨境電商不知道從何時,就開始在台灣發展起來。其實就像Joseph說過的,跨境電商是台灣與亞洲製造業的出路,在台灣也開始有人開設相關的課程。這部分其實Joseph一則以喜,一則以憂。喜的是大家終於看到美國以及國外市場的商機,開始尋找自己的出路,而不是靠政府;憂的是:大部分開的課程都很不到位,很多內容一看就是沒作過跨境電商的人出來開設的課。 Read More繼續閱讀
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五種獲得Amazon review的辦法

要讓新產品在Amazon上脫穎而出,主要有幾個因素:1) 賣得多;2) 轉換率高;3) 正面且大量的使用者評論 (review)。那問題來了:使用者常常不願意買還沒有人評論,或是評論比較少的商品,如果一開始沒有評論,那就別談如何賣得多、轉換率高了。那如何獲得Amazon的review呢?

這方法基本上分為下面五大類:

自家人

自己的家人、朋友,如何願意買你的產品,透過這個來獲得review是最容易的。

頂級評論者

Amazon有top 10000 reviewers,連結在這裡:http://www.amazon.com/review/top-reviewers

可以聯繫他們,問他們是否願意評論你的產品。

除了Amazon以外,也可以找專門作產品評論的部落格,很多人也願意評論的。

產品上市服務

有些公司,提供 product launch service,幫你在amazon產品上架時,作一系列的行銷。

自家招募的評論員

這種方式並不是讓你公司的員工幫你評論,而是招募對你品牌有興趣的「忠實客戶」來幫你review產品。許多作Amazon的企業都有VIP reviewer,這些reviewer會得到產品的最新訊息,並會以低價甚至免費獲得產品,而他們的責任就是寫評論。

目前salesbacker提供這樣的服務,不過是新服務,Joseph還沒試用過。

Amazon的email follow up

Amazon的賣家是可以與買家聯繫的,但要注意Amazon的相關規定

郵件也挺簡單的,就詢問產品是否有問題,是否願意寫評論就好了。不需要多說,多說多錯。…

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增加流量從何學起?

Joseph之前講過增加Amazon銷售量的辦法,其實就是增加站外流量。但是站外流量,不論是免費的還是付費的,有這麼多種作法,想要增加站外流量,你可能會不知道從何作起。

你可能看了別人Facebook page經營的很好,就去學一點Facebook;明天聽到別人用Twitter帶來銷售量,你就轉投Twitter的懷抱。網路行銷界說:「金錢就在名單裡」,聽起來不學名單銷售,似乎也說不過去。要怎麼樣有名單呢?你又得學squeeze page,landing page等等。最後聽說買廣告是最快的方式,於是你也投了點錢下去買廣告,結果一筆也沒有成交。

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