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Amazon賣家品牌之路 (二)：產品上市行銷

上一篇講的是，其實不算是初期銷售，比較像是產品發表之前的準備，而這篇來講講，當你產品開始販售之後，你要準備什麼。 如果你是套利的賣家，你會知道要搶buy box，因為你想要你的產品早點賣點。但這不適用於作自己品牌，因為沒人跟你搶buy box，所以你的競爭對手是：其它有類似關鍵字描述的產品。 在這裡先打住，說一下題外話。很多人作Amazon，產品上架之後，就當世界太平了，什麼事都不用作，產品會自動銷售。Amazon人流那麼多，好歹都能賣出去嘛？這是錯誤的觀念，Amazon的銷售必須要靠不斷經營。前面說過的例子再來說一次：如果你在西門町開店，人流這麼多，你怎麼樣確保這些人流會進到你的店消費呢？ Read More… 繼續閱讀

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五個跨境電商新手常犯的錯誤

跨境電商不知道從何時，就開始在台灣發展起來。其實就像Joseph說過的，跨境電商是台灣與亞洲製造業的出路，在台灣也開始有人開設相關的課程。這部分其實Joseph一則以喜，一則以憂。喜的是大家終於看到美國以及國外市場的商機，開始尋找自己的出路，而不是靠政府；憂的是：大部分開的課程都很不到位，很多內容一看就是沒作過跨境電商的人出來開設的課。 Read More… 繼續閱讀

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Amazon控訴1114位提供不實產品評論的fiverr用戶

在marketing land看到的新聞：Amazon sues 1114 fiverr users for offering to write fake product reviews. 這是Amazon第二場對抗不實產品評論的官司。 在fiverr上，你會看到很多類似的「服務」： Read More… 繼續閱讀

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五種獲得Amazon review的辦法

要讓新產品在Amazon上脫穎而出，主要有幾個因素：1) 賣得多；2) 轉換率高；3) 正面且大量的使用者評論 (review)。那問題來了：使用者常常不願意買還沒有人評論，或是評論比較少的商品，如果一開始沒有評論，那就別談如何賣得多、轉換率高了。那如何獲得Amazon的review呢？

這方法基本上分為下面五大類：

自家人

自己的家人、朋友，如何願意買你的產品，透過這個來獲得review是最容易的。

頂級評論者

Amazon有top 10000 reviewers，連結在這裡：http://www.amazon.com/review/top-reviewers

可以聯繫他們，問他們是否願意評論你的產品。

除了Amazon以外，也可以找專門作產品評論的部落格，很多人也願意評論的。

產品上市服務

有些公司，提供 product launch service，幫你在amazon產品上架時，作一系列的行銷。

自家招募的評論員

這種方式並不是讓你公司的員工幫你評論，而是招募對你品牌有興趣的「忠實客戶」來幫你review產品。許多作Amazon的企業都有VIP reviewer，這些reviewer會得到產品的最新訊息，並會以低價甚至免費獲得產品，而他們的責任就是寫評論。

目前salesbacker提供這樣的服務，不過是新服務，Joseph還沒試用過。

Amazon的email follow up

Amazon的賣家是可以與買家聯繫的，但要注意Amazon的相關規定。

郵件也挺簡單的，就詢問產品是否有問題，是否願意寫評論就好了。不需要多說，多說多錯。…

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增加流量從何學起？

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