要讓新產品在Amazon上脫穎而出,主要有幾個因素:1) 賣得多;2) 轉換率高;3) 正面且大量的使用者評論 (review)。那問題來了:使用者常常不願意買還沒有人評論,或是評論比較少的商品,如果一開始沒有評論,那就別談如何賣得多、轉換率高了。那如何獲得Amazon的review呢?
這方法基本上分為下面五大類:
自己的家人、朋友,如何願意買你的產品,透過這個來獲得review是最容易的。
Amazon有top 10000 reviewers,連結在這裡:http://www.amazon.com/review/top-reviewers
可以聯繫他們,問他們是否願意評論你的產品。
除了Amazon以外,也可以找專門作產品評論的部落格,很多人也願意評論的。
有些公司,提供 product launch service,幫你在amazon產品上架時,作一系列的行銷。
這種方式並不是讓你公司的員工幫你評論,而是招募對你品牌有興趣的「忠實客戶」來幫你review產品。許多作Amazon的企業都有VIP reviewer,這些reviewer會得到產品的最新訊息,並會以低價甚至免費獲得產品,而他們的責任就是寫評論。
目前salesbacker提供這樣的服務,不過是新服務,Joseph還沒試用過。
Amazon的賣家是可以與買家聯繫的,但要注意Amazon的相關規定。
郵件也挺簡單的,就詢問產品是否有問題,是否願意寫評論就好了。不需要多說,多說多錯。…
繼續閱讀Joseph之前講過增加Amazon銷售量的辦法,其實就是增加站外流量。但是站外流量,不論是免費的還是付費的,有這麼多種作法,想要增加站外流量,你可能會不知道從何作起。
你可能看了別人Facebook page經營的很好,就去學一點Facebook;明天聽到別人用Twitter帶來銷售量,你就轉投Twitter的懷抱。網路行銷界說:「金錢就在名單裡」,聽起來不學名單銷售,似乎也說不過去。要怎麼樣有名單呢?你又得學squeeze page,landing page等等。最後聽說買廣告是最快的方式,於是你也投了點錢下去買廣告,結果一筆也沒有成交。
繼續閱讀