跨境電商是台商、製造商的出路

Joseph說電子商務已多年,也跟很多朋友說過,跨境電商是趨勢,至少在接下來可見的幾年,這股熱潮是不會退的。講的更大膽一點,只要有人的地方,交易行為就會存在,跨境電商只是提供了一種更簡便的方式,讓你接觸到國外的用戶。只要不出現破壞性的技術,這種消費行為、商業行為只會愈來愈普遍

為什麼Joseph在標題說「跨境電商是台商、製造商的出路」呢?製造業想要繼續成長,無外乎是兩個管道:降低成本 (cost down),提高銷售 (increase sales)。降低成本人人都能想到,像早期台商從台灣遠走大陸,現在從大陸轉戰越南,這些都是降低成本。

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但是,降低成本有個限度的。當你成本減少到一定成度,你之後要再減1%,都會非常困難。當你所在地區的員工,開始像其它地區一樣要求加薪,加福利,你又得轉戰其它戰場,這會吃掉你多年的利潤,因為你得去新的地方再發展一次。

所以除了降低成本以外,就是提高銷售了。隨著Amazon逐漸作大市場,而且Amazon對賣家所提供的服務愈來愈好,這無形中降低了進入電子商務的門檻。Joseph就算不開發自己的實體產品,光透過套利,非全職的作,去一趟超市或是下個一大單,都能在Amazon賺個幾百美金,也就是數千台幣,而且這種方式風險小,容易學。

對於製作業者來說,Amazon就是一支進入其它市場的鑰匙。早期要作跨境貿易 (先不講電子商務),你得在所在地區有一個對口的貿易公司,辦理進口、清關的各項事宜,而這些手續,到今日都可以很容易透過各種第三方服務完成,並透過Amazon觸及歐美客戶。

當大家都在向跨境電商這條路邁進,只要你不踏出這一步,可能就註定了你之後幾年輸在你的對手上面。

好吧,這樣講,大家可能危機感還不強。Joseph除了主業在大學裡面當教授以外,有時候給幾家每年在電子商務這塊營業額一億人民幣以上的公司作顧問,台灣的也有,大陸的也有。

開始作Amazon之後,摸索了一段時間,月營業額30萬美金很容易就達到了,這只有美國市場。當把這個成功模式複製到英國、德國,雖然沒辦法一下子營業額達30萬美金,但也相去不遠。試想:30萬美金如果是你總營業額的百分之十的話,再增加個Amazon區域,可能就可以讓你再增加個百分之八的營業額

等你輸你對手百分之三十的時候,你還能追得上嗎?

(這篇先說正面的,至於會遇到的挑戰,之後再說)。

Amazon套利全攻略


  • 你想要從事電子商務,但又不知從何開始?

  • 你知道如何用你平常逛街買菜的機會,增加額外收入?

  • 你想賣實體產品,但又不想處理訂單、銷售與收款?

Joseph
 

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